珠宝直播营销布局模式建议

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2021-03-06 08:54:54
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珠宝直播营销构建了品牌新的触达用户的方式,要善用这种方式去传递自己的品牌理念。品牌和零售面临的最大变革,是从以货为中心到以用户为中心,这是数字化、在线化带来的核心变化。随之而来的,就是触达方式、决策链条、购买模式的变化。珠宝企业直播应该解决的是为客户提供他为何要购买这件产品的理由,这才是企业直播最大的价值。看直播=被帮助,这才是一种正向的联系。珠宝直播营销应当实现全场景+直播+短视频+小程序的整套打法。

1 珠宝直播营销是全新的模式

有别于传统的实体店营销和网络营销,珠宝直播营销是一个全新的营销模式。NCP 疫情的爆发推动了珠宝行业的变革,珠宝直播营销模式作为一个新的业态形式,是适应时代的产物。

2 珠宝直播将改变珠宝营销的模式

珠宝直播营销模式是值得肯定的,而且将改变珠宝营销的模式。它符合传统市场营销理论的技巧和规律,随着科技发展特别是 5G 时代的到来,前文分析的大量硬件设备和软件技术问题都将得以解决,且短时间内,珠宝直播营销模式将不存在替代者,所以珠宝直播将适配各种规模的珠宝营销,成为珠宝行业发展的主流。

3 珠宝直播将改变消费者的购买方式

NCP 疫情的持续影响推动了不同性别、年龄、社会身份的消费者对直播购物的广泛普及,认可度不断提升,珠宝直播的种种优势将会改变消费者的购买方式。

4 珠宝直播营销未来将有更大的发展

珠宝营销的发展历程中,首先突破了成本较高的线下面对面交流,又经历了有距离感、体验感不强的线上购物,终于结合直播提高了效率、拉近了距离。通过前文对珠宝直播营销未来发展趋势做出的分析,珠宝直播营销将有更大的发展。

5 珠宝直播营销目前存在的问题

珠宝与直播营销的磨合还有很多未解决的问题,比如设备制约和线上美化影响产品感官,影响价格极大的颜色、净度、透明度难以真实体现,购物易出现货不对版;消费者信任度不高导致直播营销中以中低档珠宝为主;品类以玉石、水晶、珍珠等为主,其他品类没有实现与直播营销有机的结合;珠宝行业销量最大的黄金和钻石因为利润低,难以通过直播营销;直播主以个人为主,品牌直播占有量很少;主播缺乏专业性等等。

6 珠宝直播营销需要更多学术研究

前文通过总结分析给出了珠宝直播营销模式运用发展的意见建议,希望对珠宝从业者针对珠宝直播营销的决策起到引导作用,同时对未来珠宝直播营销的研究起到铺垫作用。

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