线上线下相融合提升促销的具体措施分析

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2021-03-02 17:03:28
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1)“短视频+服装展”促销宣传

公司在参与海宁市所举办的大型服装展时,可以将自身的设计优良的产品展示给全国各地经销商和时尚媒体,但是服装展毕竟只有参观服装展的经销商才能关注到传播范围有限,海宁市 XT 服饰公司可以采取短视频+服装展的方式来扩大促销范围,公司应当每年参加如海宁中国国际皮革裘皮时装展、中国进出口商品交易会、中国国际裘皮革皮制品交易会等展销会,并在快手或抖音的公司号上进行相关短视频创作。

在服装展进行短视频拍摄促销时,应当言简意赅的用专业性、有趣性的原则进行拍摄,在海宁市 XT 服饰参加相关服装展时,所选择的服装应当包含针对直播电商设计的 16-25 周岁的电商直播款式服装和中年成熟款等,由于每年的服装展并不多,所以海宁市 XT 服饰公司应当舍得投入,可以通过与专业的技术团队进行包装、设计和剪辑拍摄工作,讲解内容应当经过细致的打磨与构思,在让观众感觉到有趣的同时,能被海宁市 XT 服饰公司的专业性和产品的设计独到性所吸引,当下移动互联网的普及,很多人通过利用碎片化的时间来观看短视频放松身心,时间过长则会使观众失去耐心,太短则难以体现出海宁市 XT 服饰公司参展服装的特色,所以内容制作时间应当以 1-2 分钟为佳,可以拍摄 2-3 个短视频介绍 2-3 款主推服装,视频作品中可以关联快手小店的商品,或链接淘宝、有赞、魔筷平台的自有商品。

2)“直播+门店”促销宣传

海宁市XT服饰公司在海宁拥有实体的销售店铺,在进行服装的促销宣传时,海宁市XT服饰公司可以将实体店与直播平台相结合,门店提供良好的直播场景,运用直播手段更好地进行促销宣传。

海宁皮革城给了“直播+门店”这种促销方式带来可能,海宁皮革城门店营业时间从以前的下午五点调整为晚上的十一点,这给了商户开展“直播+门店”带来很大的便利,海宁市 XT 服饰公司可以按照以往的营业时间经营到下午五点或六点后闭店开展“直播+门店”促销宣传,这样可以避免在白天直播时受到顾客的干扰。海宁市 XT 服饰公司作为中小型皮草生产销售公司,在资金上不允许企业搞大网红直播宣传,目前海宁市 XT 服饰公司批发城可以用现有营业员进行直播宣传,按照成交量给予他们相应的提成,直播间如果有打赏收入则全归营业员所有。直播先期要通过直播平台进行推广以获取更多的流量,目前的直播推广费用是依据人流量进行扣费的,例如快手每个观众的推广费是 1 快币。海宁市 XT 服饰公司“直播+门店”促销时,好的促销离不开直播场景的布置,直播间的整体布局对促销效果有很大影响,可以对直播场景也就是公司门店进行优化,通过视觉营销的方式对直播间进行优化,研究表明,人们获知外界的信息中 87%靠眼睛获取,人体活动的 75%~90%靠眼睛主导。与其他繁杂的营销方式不同的是,视觉营销就静静地在那里,无声无息间,令消费者产生购买欲望。具体措施如下:第一,注重直播间商品陈列更新速度。海宁市 XT 服饰公司应通过变换服装更新频率,使顾客保持新鲜度,强有力的向顾客传递时尚的流行信息。通过服装的错位搭配、配饰的互换、位置的调整、室内装饰等等,同样可以使卖场换一副新面孔。以“斯德雅”服饰为例,该品牌在国内的男装卖场视觉感营销做得非常不错,在春季时,斯德雅营造出生机勃勃氛围,装饰上采用了很多的绿叶造型;当处在炎热的夏天时,会通过背景营造出舒适清凉的感觉,背景上采用大海、帆船装饰;春节前后,“斯德雅”营造出了火红、热闹的氛围,促使消费者更有亲近感;第二,运用色彩唤醒直播间。在海宁市 XT 服装的直播间展示设计中,不能忽视整体色彩的运用,色彩会对人产生很大的冲击,运用得当可以更好的提升消费者的购买欲望,进而增大销量,所以在终端的视觉营销是必不可少的。这就需要卖场的销售人员或专职陈列师就要了解色彩的功能,从而帮助完成整个构想计划,表达设计者的理念和卖场风格。江南布衣的卖场就是运用色彩在简单的布局里演绎出了节奏和韵律,更好的展现了设计师的设计思想和品牌的独特风格,也向消费者表达了一种自我的生活方式。

通过视觉营销对直播间也就是公司门店优化后,会提供给用户一个良好的直播场景,在直播场景优化后,直播也应当注意如下几点:首先可以运用好语言技巧拉近与观众之间的关系,其次,针对服装新品进行讲解和介绍包括产品设计风格、售后等方面,再次通过秒杀、赠送小礼品抽奖等方式吸引观众眼球炒热气氛,最后可以通过引导观众点赞收藏求关注等为自己引流,“直播+门店”这种促销方式从以往的广告单向促销宣传变为双向沟通的促销形式,顾客可以更好的在直播间里和企业进行互动,随着直播这种促销形式的使用,海宁市 XT 服饰公司与顾客之间更容易形成信任关系,进而会产生更好的促销效果。

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