网络营销的产生及应用概述

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2021-01-14 09:31:12
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网络营销的内涵和产生背景。美国 Emory 大学商学院教授 Jagdish.N.Sheth2005)认为,随着信息技术的不断更新换代,互联网逐渐深入到社会生活的各个领域,企业营销方式、营销内容在互联网的冲击之下发生了深刻的变革。互联网拉近了人与人之间的距离,促进了信息的有效沟通和交流,在市场营销、信息一体化、互动通讯工具应用等方面,作用非常明显。在互联网还未兴起时,一些学者关于此类的研究对于网络营销的关注点主要在与技术的结合应用上,同时进入专业研究学者的视野范围内主要是从 21 世纪初开始,美国学者施特劳斯(2001)通过研究在互联网巨大推动作用下,企业为了发展不得不做出改变,并证明互联网经济确实对传统的经营模式造成难以预料影响。沃德·汉森学者研究了互联网营销模式的重要表现形式,指出影响传统制造企业改变营销模式的关键因素是互联网。

网络营销的影响因素。Clyde.w2005)认为影响网络购物发展的关键因素就是信任,针对于网络购物,很多消费者信任程度不足,甚至抱着怀疑的态度,这种态度影响了网络营销的有效开展。网络营销网站只有不断提升自身的成熟度,建立起完善的信任机制,才能赢得消费者的认同和忠诚。拉莫斯(2009)在研究中指出,借助于国际营销策略,企业首先能够获得更多的潜在客户,其次能够实现自身销量和产量的提升,最后能够建立起以销售业绩为指标的营销机制。提出网络营销成败的重要工具即营销策略为:Web 分析、关键业绩指标(KPI)、搜索引擎优化(SEO)和点击付费(PPC)的使用方法与技巧等。

网络营销的应用。安祖琪(2004)深入的分析了多个网络营销实践,并总结了实践经验,在此基础上构建了一套系统化的网络营销操作程序,在提高网络营销有效性方面作用非常明显。拜瑞·斯瓦斯丁(2008)深入的研究了 B2B 营销模式,他认为此种营销模式的核心要素包括提示产生、营销、回复、生产、顾客等,利用网络营销能够增强自动营销模式的销售能力。迈克尔·波特指出,营销战略是竞争战略的重要组成部分,网络营销又是其中的重要一环,在当今发展的时代不可或缺。近几年,用户体验和社交化的网络成为国外对于网络营销研究的重点,Jimmy.Harding Stephan.Spencer2014)在其研究中指出合理的应用社会化媒体可以极大提高和促进当今网络营销的成交率,提出要与传统企业相结合、开展社交化购物模式的改进建议。Khaled AlqasaFilzah Md Isa2014)针对营销策略的分销策略进行研究,他认为,分销策略是指农资企业将产品转移给顾客的方式和途径的战略决策。目前商业的分销渠道主要包括营业机构,销售点终端,网络终端。

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