抖音的营销推广方式研究

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2020-06-23 14:46:01
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 1、投放广告

抖音为提升知名度,提高曝光度,增加了其广告的投放程度,同时也广增投放范围。进行影院广告投放。根据新传智库 2017 年4月发布的《中国电影受众市场研究 2017》显示,中国电影市场受众平均年龄为 24 岁,30 岁以下的电影受众占全年龄段电影受众的 88.9%。这一受众年龄和抖音的受众用户恰好契合,抖音正是针对于年轻群体的一款移动短视频。抖音的影院广告投放就是指在电影开场前,在电影荧幕所进行的宣传。电影院电影未开播前,观众都处在一个封闭的黑暗空间,这个时候电影大荧幕给人带来的视觉和听觉冲击都会比较大,让观众能够更快地接收到抖音所传递的讯息,从而达到广告投放的效果。

2 与明星网红合作

抖音作为音乐类短视频,一直强调着音乐的社交属性。因此,抖音邀请了众多音乐创作歌手如莫文蔚、吴亦凡、鹿晗等入驻抖音平台,他们会在抖音发布自己的新歌以及 MV,吸引众多歌迷粉丝前往抖音。同时,抖音还注重与网红的合作,明星网红不论是在外形、才华以及社会地位上相对于普通人来说都较为优越,因此对普通大众来说,具有一定的吸引力。于是普通大众会更加关注自己喜爱的明星网红,参照模仿他们的行为,希望自己可以向他们靠近,拉近彼此之间的距离。在抖音 APP 中,明星的更新视频频率往往会低于网红,随着网红产业的发展,网红成为推动抖音短视频发展的一个重要动力。抖音通过签约一些网红,邀请他们入驻抖音平台,从而达到引流的目的,由于这一类的网红是从别的平台签约而来,所以与抖音的契合度不够高,合作周期也具有不确定性,流动性过强,于是抖音平台开始培养属于自己平台的红人。这一做法提高了用户的使用欲望,只有有好的作品,谁都有可能成为网红。例如代古拉,抖音上一位爱跳舞、笑容甜美的女生,因为在抖音上发布多支自己跳舞的短视频,受到了大众的喜爱,在她获得一定的粉丝数量,为抖音带来了流量之后,签约了抖音平台,得到了抖音平台的策划和扶持。这一类由自身平台挖掘出的网络红人都是因为抖音这一平台走红,因此与平台的契合度更加高,并且具有一定的商业价值。

3 影视节目的植入

抖音还加强了与各大影视节目的合作,加大对抖音的品牌推广力度。主要分为三类,一类是《明星大侦探》《中国有嘻哈》这一类的综艺节目的合作;一类是《春风十里》这一类的网剧;还有一类就是一些卫视的晚会合作,例如浙江卫视和湖南卫视的小春晚晚会。就以《明星大侦探》作为举例,这是一档悬疑推理综艺节目,在这一节目中,将线索隐藏在抖音视频中,同时这档综艺的宣传口号——抖音越玩越嗨,办案脑洞大开,简洁明了,让人印象深刻,同时又符合节目

调性,在潜移默化中就将抖音宣传得十分到位。根据抖音官方微博发布的数据,截至 2019 1 18 日,抖音短视频的国内日活跃用户已经超过 2.5 亿,月活超5 亿,在全球范围内覆盖超过 150 个国家和地区。2019 年,抖音与春晚达成独家社交媒体传播合作平台,同央视春晚一起,在短视频宣发及社交互动等领域展开全方位的深度合作,助力春晚的传播。通过与这些影视节目的合作,增加了抖音在公众中的曝光率,在年轻人的潜意识中,抖音逐渐成为了潮流时尚的代名词,抖音在年轻群体中的知名度被提高。

4、跨界品牌合作

抖音还开展了与不同领域的企业合作,通过合作,强强联合,取长补短,将两个不同的企业在不同领域的资源进行整合,从而达到合作共赢,增强彼此在市场的竞争力。如下图,抖音会定期在平台推送合作品牌的视频,通常都是在用户刷抖音的过程中,会刷到跨品牌合作视频,但是此类视频与用户创作视频十分相似,同样的界面,同样具备点赞、评论、转发的功能,只有在视频界面的下方才会有广告提示。这样的界面设置与一般视频极为相似,不容易引起用户的反感,

同时在不知不觉中用户就能够将此类推广视频看完,带来了较好的传播效果。

2017 9 月,抖音开始了首次品牌视频广告合作,与爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒进行合作,将入住爱彼迎的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现出来,利用产品 UI 设计本身做的特色转场,迎合了年轻人喜爱的潮、酷、高颜值,不同的爱彼迎用户的出镜,也大大增加了用户对品牌的信任度。与雪佛兰的合作,主要推广旗下的第九代迈锐宝 XL,为抖音用户量身定制,通过魔性洗脑的Freestyle Rap 唱出创意主题“加州制造精神”同时,加州 F4 的漫画随着音乐动感摇摆,全情演绎美式嘻哈范儿,与抖音特效完美结合,引发年轻用户共鸣。哈尔滨啤酒携手欧阳靖注入全新嘻哈能量,抖音用户可以在视频观看中感受到嘻哈精神。

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