歌瑞森微商营销存在的问题分析

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2019-12-28 09:47:39
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1、品牌形象宣传不够到位
部分消费者对于歌瑞森内衣的认知模糊,品牌的知名度有待进一步加强。同时,轻资产运营的模式带来的一些弊端。首先是产品质量、产量不够稳定。将生产外包给代工厂的轻资产运营模式帮歌瑞森公司节约了大量的投资及人工成本,同时也带来了一些弊端。企业将更多的精力投入到品牌建设及市场等方面,缺少对产品品质的持续性监管,难以保证稳定的产品质量。尤其是新产品上市,由于对原材料、生产线、检测等环节缺乏直接管理,更是容易出现产品质量、产量不稳定的情况,直接影响产品销售甚至是品牌形象。
2、传统的微商加盟模式不利于品牌形象的塑造
首先是代理商队伍素质不高。歌瑞森采用传统的微商加盟模式,现拥有各级品牌代理商15万人左右。品牌加盟不设门槛,仅需缴纳少量加盟费,即拥有品牌代理即产品销售权。代理主要以全职宝妈及低收入群体为主。大部分代理商文化程度不高,不具备基础的营销专业知识,缺乏相关理论与实践经验。在营销过程中普遍存在暴力刷屏、夸大宣传等低段位营销,容易造成受众反感,对品牌形象造成伤害。
其次是代理商层级过多,大量的产品未真正走入市场。歌瑞森的六级代理模式层级太多,形成了金字塔式的层级模式。公司通过各种形式刺激代理订货,保证了公司的出货量,但是大量的产品积压在各级代理商手中,并未真正走入市场,这些积压的产品又促使现有代理花费更多的时间去层层招募更低等级的代理以实现积压产品的转移,而不是潜心于产品的销售。这种不健康的加盟模式从短期看,对公司业绩及少数金字塔顶部的代理有利,但是不利于代理商及品牌的长期稳定发展。由于这种层级代理模式,大量产品积压在代理商手中,而代理商又缺乏相应的营销能力,面对大量的滞销产品,代理商为了回笼资金进行乱价,造成乱价现象屡禁不止,难以杜绝。
另一个问题是代理商队伍稳定性不足。由于公司盲目追求代理商数量,而不注重代理商质量,很多代理商加盟之后,因缺乏专业的营销知识,不适应微商营销,无法赚取利润,公司又缺乏对于代理商的扶持机制,造成代理商的流失率很高,队伍稳定性不足。而公司目前主要通过代理商进行营销,代理商队伍的流动性必然束缚了公司的发展。
3、可持续发展后劲不足
在公司层面,六级加盟模式有圈钱之嫌,公司对于代理商的终端销售重视不足,对如何进一步提升品牌知名度、美誉度,如何进一步提高代理商队伍质量,如何通过实现公司、代理商、顾客的三赢从而实现品牌的长远发展考虑不足。在代理商层面,代理商普遍有美好的赚钱愿景,但大多数代理商的专业化,对产品知识、营销知识的学习力和吃苦耐劳的创业精神有待进一步加强,造成代理商的发展后劲不足。
4、线上线下联动不足
调查显示,大多数消费者习惯于在实体店购买内衣,歌瑞森目前的主要方式为微商营销,线上经营为主导的方式造成了很多潜在顾客的流失。

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