传统营销模式企业实施会议营销的有利条件

减小字体 增大字体 作者:佚名  来源:本站整理  发布时间:2018-03-19 10:58:04
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传统营销模式的企业运作会议营销具有一些有利条件,这是因为企业以前的一些营销宣传方式会对会议营销的实行进行一定的弥补和补充,从而保证会议营销的成功进行,有利的条件主要表现在这样几个方面: 1、产品品牌的影响力 品牌能给予那些无信心于购买决策结果的消费者更多的信心,目前会议营销主要的障碍点就是信任度不足,如何让消费者信赖与安心,成为会议营销的首要因素。传统营销模式企业一般非常重视对品牌的投资,品牌的知名度、认知度、忠诚度都有一定的基础,会议营销可以在一个较好的平台上进行,为前期市场开拓工作的顺利进行奠定了基础。 2、媒体广告的支持 传统营销模式的企业大多通过媒体进行广告宣传,媒体的广告支持可以迅速的提高产品和企业的知名度,加深消费者对产品功效的理解与认知,给予新消费者购买的信心,减少老消费者购买后的不协调感,对提高会议营销的现场销售有很好的支持作用。 3、终端的辅助 终端主渠道在消费者心目中有时代表着一种权威,随着终端的蓬勃发展,一些消费者对终端的信任要高于对产品的信任,在信誉好、人流量大的网点有铺货可以强化消费者对产品的信心,同时弥补一些销售的空缺。 4、收集消费者资料方式的多样化 传统营销模式企业可以在一些书刊、杂志广告中刊发消费者的反馈性宣传,或是通过设在终端的促销员,都可以收集大量的目标消费者资料,为开展会议营销创造条件。 二、传统营销模式企业实施会议营销的程序 传统营销模式企业在进行会议营销时要按照企业的具体情况来实施,主要按照这样的程序来进行: 1、首先评估企业是否适合实行会议营销 企业在实施会议营销之前要评估自己是否适合运用会议营销的模式,综合考虑自己的行业特征、产品特点以及公司的组织情况和企业的人力资源情况,如果有一个环节没有考虑到就可能导致会议营销实行的失败。一般产品的单品价值高,或者是可以重复性购买、顾客关注度比较高的产品可以充分利用会议营销的优势来进行,能够收到良好的效果。由于会议营销主要的费用是在会议场地的租赁、礼物的发放及销售人员的费用上,因此如果企业的这些费用比较低,一些价格适中的产品也可以运用会议营销。 2、学习其他企业的会议营销成功经验 企业要实行会议营销首先要借鉴其他企业的成功经验,学习会议营销的操作要领。要掌握一些关键的操作环节,如目标消费群的邀约、会议场地的选择、会议进行过程、现场的控制以及售后的服务等等,这些都是企业需要进行学习的内容,同时企业要结合自己的特点加以总结,从而形成适合自己的方式。如珍奥集团在学习会议营销模式时借鉴了天年、中脉的成功经验,但也结合自己核酸产品的特点不断的进行摸索,从而形成了自己的会议营销模式,在实践的实行中取得了成功。 3、整合传统营销的资源优势 会议营销所依靠的资源不同于传统营销的资源,但是传统营销的资源也可以用在会议营销上,这对会议营销的实施是一个促进。传统营销的资源主要集中在三方面:经销商,媒体,和终端业务员②。 企业原有的地区经销商,与当地的顾客接触比较多,有可能成为实行会议营销的地区参与者,提供潜在顾客的名单。媒体的宣传能给予消费者更多的购买信心,会议营销可以在一个较好的平台上进行。在会议营销现场展示媒体发表过的文章,用以证明产品实力或企业背景,具有很强的说服力。 原有终端业务员里面,对于企业的忠诚度比较高、工作能力比较强、产品知识了解比较多的业务人员,可作为会议营销的销售代表,节省了大量的招聘和培训时间。 4、培养和挖掘会议营销的专业人才 会议营销是否成功取决于是否有合适的人才,建立一支高素质的会议营销队伍是传统模式企业需要解决的重要问题,传统模式企业大都缺少这方面的人才贮备。企业一方面要对自己的员工进行相关的培训,同时也可以在成功的会议营销企业里挖掘一些专业人才,尤其是已经从事会议营销时间比较久的中高层管理人员,他们在激励员工士气、布置会前会场、制造销售氛围、促进定单数量、掌握拜访技巧等方面非常擅长,聘请这方面的人才不仅效果比较明显,而且可以节约成本。 5、进行必要的市场预试 传统营销企业在进行大规模的会议营销之前要进行必要的市场预试,要选取一个样本市场,进行小规模的会议营销,它是检测产品、管理、员工等企业的各方面是否适合会议营销的必要阶段,一方面可以检验对成功企业经验的学习是否适用,同时也可以增加一些感性的认识,加深员工对会议营销的理解,以便以后会更好的进行会议营销。在操作过程中要检验会议营销的各个操作流程,从数据的搜集到同顾客的访谈以及数据库的建立等,有利于企业更好的实行会议营销。

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